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    木門企業想要發展要以市場為導向

    我要發布     發布日期:2021-03-04 13:08:24  來源:渠道網
    核心提示:木門企業的利潤豐厚,讓很對加盟商都想躍躍欲試,但是在加盟創業前,要對整個木門市場進行深入的了解。

      木門企業的利潤豐厚,讓很對加盟商都想躍躍欲試,但是在加盟創業前,要對整個木門市場進行深入的了解。


      木門行業由于生產、技術的低門檻,再加之進入資本要求不高,前期利潤誘人,許多企業一哄而上,導致低水平的重復建設。由于市場競爭的加劇,消費者日趨理性,企業無法有更多的資金進行技術提升和市場推廣,結果只能在中、低檔市場搶食,一些企業開始大打價格戰,或以次充好,被迫走入死胡同。去年至今年,在廣東就有數十家木門企業因此而關門歇業,經銷商也受到連累。


      讓專職的木門企業企業做專職的市場,源于木門企業企業的正確定位??v觀木門界,很過80%的企業都在做同樣的品種:清底、半啞、白底、白面漆。由于技術含量不高,企業之間的競爭拉不開距離,只能在價格上大打出手,利潤稀薄就不足為奇。20%的企業開始在專職的木門領域有意識地搶占份額,如秀珀的地坪漆,振邦的氟碳漆,其形成的規模優勢、技術優勢、成本優勢,一般企業不能企及。不是說其他企業不能做出地坪漆、氟碳漆,而是你的成本、你的銷售與服務體系和其相比沒有優勢,如果做出來沒有利潤,還不如在你所熟悉的領域內做專做精。


      木門經銷商作為通路中重要的一環,也面臨分化和轉變的考驗。由于經銷木門的門檻不高,隨便一個店面,進2萬元貨便可開張。浙江寧波一個縣的一條建材街上,各種品牌的經銷商竟達到100家,而每個月新裝修的業主不會很過1OO家,競爭激烈程度可想而知。正像筆者青島的朋友一樣,一些經銷商開始求變。針對不同的細分市場,整合自己的資源,找準市場切人點,扮演渠道強勢角色,做強做大。


      分析得知,木門市場上,木門企業無不是集中精力,在一至兩條渠道中精耕細作終成為行業霸主。


     
    標簽: 木門企業

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