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    家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果?

    我要發布     發布日期:2021-01-31 11:10:46  來源:網絡
    核心提示:家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果:搜集客戶資料。

      家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果:搜集客戶資料。


      1.可以通過前期上門散發資料的形式,拿到店面老板的名片或者聯系電話;如果店面老板不在,或者店員不肯給,看看店面外面的廣告牌上有沒有老板的電話號碼。


      2.通過互聯網或者報紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼,有些客戶會把聯系方式放到網絡或者報紙等的廣告上。


      3.聯系廠家,向廠家索要當地經銷商客戶的聯系電話。


      4.通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客戶電話。


      家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果:電話溝通。


      客戶資料搜集之后,開始進行電話訪談、溝通,根據提前做好的電話語言模板,對這些潛在客戶一一聯系,介紹賣場的情況,記錄哪些有興趣的,列入重點客戶名單;沒有興趣的客戶列入跟蹤名單。電話招商人員須具備四方面能力:良好溝通能力、熟悉家居建材行業情況、熟悉自己賣場情況、電話招商技巧。


      家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果:上門拜訪。


      對前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點客戶,一一進行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅,一定要多次拜訪,有的不是一兩次就能成功,拜訪多幾次,成功機率就大大增加。正如喬吉拉德所說:“當我拜訪了7次之后,才以為他有可能不會購買,但是我還要拜訪他3次!”要有這種精神。


      家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果:邀約上門。


      通過電話溝通和上門拜訪,對于那些有意向、飄搖不定的客戶,通過邀約客戶上門考察,讓客戶親身實地了解,爭取現場促成簽單!


      家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果:開招商會。


      通過招商會的形式簽訂客戶。招商會主要邀請四類人參與:


      1.當地經銷商客戶;


      2.廠家人員(區域經理或招商經理);


      3.已經交定金但是還沒進場的客戶(有助于托氣氛);4.外地經銷商客戶,比如上下一級市場的經銷商,臨近城市的優秀經銷商、總代理等。


     

    本文標題: 家居建材賣場招商怎樣能達到最好的效果?

    本文鏈接: http://www.ntxrealtyservices.com/news/show-8504.html (轉載時請保留)

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